Falta de métricas claras, informes sin propósito o con errores y la deficiencia de información llevan a decisiones equivocadas. Por eso, crear una estrategia de Tienda Perfecta o Perfect Store para monitorear los indicadores de ejecución en el PDV es primordial para equipos de trade marketing que quieren lucirse con el sell-out.
¿Cómo sería si pudieras acompañar con precisión tus estrategias de precio, presencia, participación y exhibiciones adicionales? ¿Y también saber que los canales reciben los productos correctos, que el precio es el adecuado y que el planograma y las metas de espacio están de acuerdo con lo planificado?
Con Tienda Perfecta de Involves Stage puedes personalizar los indicadores de ejecución de la forma que tú lo requieras y hacerle seguimiento a cada PDV según su puntuación. Es mucho más fácil visualizar lo que se puede mejorar y darles orientaciones sólidas a los promotores, merchandisers y fuerza de ventas, además de la posibilidad de integrarla a programas de incentivo.
Cómo funciona laTienda Perfecta:
Crea
Define tu estrategia de precio, presencia, participación y exhibición adicional
Puntúa
Define la puntuación que te parezca adecuada a tu estrategia
Acompaña
Visualiza de forma intuitiva lo que debe mejorar en cada PDV
Verifica si el precio es el correcto, si satisface la estrategia de pricing del canal, si está visible para el shopper y alineado con posibles promociones
2. Presencia
Identifica si tu surtido o mix de productos está presente en cada canal
3. Participación en Góndola
Share of Shelf: Mide y valida la visibilidad de los productos en el PDV
4. Exhibición Adicional
Evalúa más puntos de visibilidad y hazle seguimiento a la presencia de espacios adicionales
de las ventas base están respaldadas por la relación del consumidor con la marca y el producto. (GFK)
56%
de los shoppers piensa que el factor más importante en una tienda es una buena disposición de los productos. (ABIESV)
100%
de las empresas que no alcanzan la meta no tienen un equipo dedicado al trade marketing. (Involves Club)
75%
de las ventas son responsabilidad del trade marketing en última instancia (15% de las acciones en el PDV + 60% de las ventas base). (GFK)
3%
de incremento en la disponibilidad de productos en las góndolas representa un incremento de 1% en las ventas. (SymphonyIRI Group)
70%
de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. (Nielsen)
Involves Stage nos proporciona una visión macro. Podemos hacer un filtro por región o canal e identificar en dónde de hecho tomamos decisiones acertadas, dónde podemos mejorar y en dónde hay evidencias sólidas de que tenemos que ser más incisivos.
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